En su libro "¿Qué hay detrás del liderazgo en redes de mercadeo? 8 pasos indispensables para lograr tus objetivos", la autora y conferencista Blanca Fernández ofrece estrategias aplicables no solo al Network Marketing, sino a cualquier emprendimiento o estructura empresarial.
Con más de 35 años de experiencia en redes de mercadeo y más de 2,500 conferencias impartidas a nivel internacional, Fernández es una voz autorizada en liderazgo, desarrollo humano y ventas. Además, es Coach certificada por la World Coach Corporation y egresada de la Escuela John Maxwell.
Uno de los consejos más importantes que la autora destaca en su libro es la importancia de la capacitación constante. Parafraseando a Benjamín Franklin, subraya que invertir en el conocimiento es una de las mejores formas de generar riqueza.
"Muchas personas se preguntan cuánto cuesta una convención, un entrenamiento o una conferencia. Yo, en cambio, pregunto: ¿cuánto vale? Porque el costo es pasajero, pero el valor es para siempre", enfatiza Fernández.
Además, reconoce que, a pesar de haber logrado el éxito financiero, en sus inicios no supo administrar correctamente sus ingresos. Por ello, recomienda a los líderes empresariales sanear sus finanzas personales, ya que esto impactará en la solidez de sus equipos y negocios.
Otro punto fundamental en su metodología es la visualización. Según Fernández, darle forma y presencia tangible a los objetivos ayuda a reforzar el compromiso con su cumplimiento. Ella misma utilizó esta técnica colocando una imagen de la camioneta que deseaba en el techo de su habitación, hasta que finalmente pudo comprarla.
Sin embargo, la visualización debe ir acompañada de planificación y ejecución realista. También destaca el papel de la fe en los negocios, entendida como "la certeza de lo que no se tiene y la convicción de lo que se espera".
Un error común entre vendedores y emprendedores es no utilizar los productos o servicios que ofrecen. Blanca Fernández lo ilustra con un ejemplo claro: un vendedor de autos que maneja un modelo de la competencia.
"Si representas a una empresa de cosméticos y no los usas, ¿cómo esperas convencer a otros de su calidad?", señala. Para ella, la confianza del cliente se basa en la experiencia del vendedor con el producto.
En su libro, la autora también aborda temas que pueden resultar incómodos, pero que considera esenciales para el éxito. Entre ellos, aprender a decir no cuando sea necesario, evitar prestar dinero y reducir la exposición a noticias negativas que puedan afectar el enfoque empresarial.
Finalmente, Fernández responde a la pregunta sobre qué es el éxito: "La realización final de un objetivo que me haya propuesto en la vida".
Con este enfoque práctico y directo, su libro se convierte en una guía valiosa para empresarios, emprendedores y líderes que buscan potenciar sus resultados en cualquier industria.