Los modelos de negocio son el pilar de cualquier empresa, y elegir el correcto puede determinar el éxito de una organización.
Hoy te comparto cuáles son los 9 modelos de negocio más comunes que conozco, sus características y ejemplos para entender cómo aplicarlos.
Este modelo se basa en cobrar a los clientes una tarifa recurrente, generalmente mensual o anual, por el acceso a un producto o servicio.
Ingresos constantes y predecibles.
Mayor fidelización de clientes.
Netflix: Ofrece series y películas mediante suscripciones mensuales.
Spotify: Acceso ilimitado a música y podcasts con tarifas premium.
Este modelo combina una versión gratuita con una opción de pago que incluye funciones avanzadas o exclusivas.
Atrae usuarios fácilmente con la versión gratuita.
Permite convertir clientes gratuitos en clientes de pago.
LinkedIn: Uso básico gratuito, pero funciones como InMail requieren LinkedIn Premium.
Dropbox: Espacio limitado gratis y mayor capacidad en la versión de pago.
Las empresas generan ingresos al vender espacios publicitarios en sus plataformas.
Ideal para plataformas con alta audiencia.
Diversificación de ingresos.
Google Ads: Genera miles de millones mediante anuncios en búsquedas y sitios web.
YouTube: Los creadores de contenido reciben una parte de los ingresos publicitarios.
Se enfoca en vender productos o servicios directamente al consumidor a través de plataformas digitales.
Alcance global.
Menores costos operativos en comparación con tiendas físicas.
Amazon: Líder mundial en ventas online.
Mercado Libre: Comercio en línea popular en América Latina.
Este modelo permite a terceros operar un negocio bajo una marca establecida a cambio de derechos iniciales y regalías.
Crecimiento rápido de la marca.
Menor riesgo para los franquiciatarios.
McDonald’s: Líder en franquicias de comida rápida.
7-Eleven: Franquicia con presencia en todo el mundo.
Funciona como intermediario entre compradores y vendedores, generando ingresos a través de comisiones o tarifas.
Baja inversión inicial en inventarios.
Crecimiento escalable.
Airbnb: Conecta propietarios de viviendas con viajeros.
Uber: Plataforma que une pasajeros con conductores.
Elimina intermediarios y permite a las empresas vender directamente a los consumidores.
Control total sobre los márgenes.
Relación más directa con los clientes.
Avon y Natura: Ventas de productos de belleza directamente a consumidores.
Los productos solo se fabrican cuando hay un pedido, reduciendo costos de inventario.
Menor riesgo financiero.
Personalización de productos.
Se otorgan derechos para usar una propiedad intelectual a cambio de regalías o tarifas.
Ingresos pasivos constantes.
Monetización de patentes o marcas.
Microsoft: Vende licencias de software como Windows y Office.
Disney: Licencia de personajes para juguetes y ropa.
Estos modelos de negocio son solo algunas de las diversas formas de operar en el mercado y generar ingresos. Lo importante está en elegir el que mejor se adapte a tus objetivos y recursos. Recuerda que un buen modelo de negocio es el que se alinea con las necesidades del cliente y las tendencias del mercado en el que deseas permear. Déjame tus comentarios en javierperamz@gmail.com