La venta por catálogo, especialmente en el caso de Avon, es para muchas mujeres una opción atractiva al momento de generar ingresos adicionales o incluso como una alternativa frente al desempleo.
En DeDinero, hemos detectado búsquedas en Internet acerca de este tema, con preguntas como ¿cuánto se gana vendiendo en Avon?, ¿cuánto da Avon de comisión?, ¿cuánto es el porcentaje que se gana en Avon? y ¿qué porcentaje gana una vendedora de Avon?
¿Qué porcentaje gana una vendedora de Avon?
Hoy te explicaré cómo funciona el esquema de comisiones de Avon y qué novedades ha introducido la compañía para mejorar la rentabilidad de sus vendedoras.
Porcentaje de ganancia de las vendedoras de Avon
El porcentaje de ganancia que una vendedora de Avon puede obtener varía en función de varios factores. Tradicionalmente, este porcentaje oscila entre un 20 y un 40 por ciento, dependiendo del volumen de ventas alcanzado y de las promociones vigentes en un momento determinado.
Sin embargo, en un esfuerzo por hacer el modelo más atractivo y competitivo, Avon implementó un nuevo esquema de comisiones que permite a las vendedoras ganar hasta un 44 por ciento de comisión, un aumento que marca una diferencia notable respecto al tope anterior, que era del 30 por ciento.
Este cambio además es parte de una estrategia más amplia de reducción del catálogo de productos en un 33 por ciento, lo que busca simplificar la oferta y enfocarse en los productos más rentables y demandados.
¿Qué son las recompensas de Avon?
Además del porcentaje de ganancia directa, Avon ofrece incentivos adicionales para motivar a sus representantes. Estos incluyen productos gratuitos, premios, y hasta viajes, que se otorgan al cumplir metas de ventas específicas.
Estos incentivos naturalmente aumentan el potencial de ganancias y fortalecen la lealtad de las vendedoras hacia la marca. Luis de la Parra, director comercial de Avon, destacó que el 92 por ciento de las representantes que han adoptado las nuevas herramientas digitales y estrategias han visto un incremento en sus ingresos.
Esto es relevante en un contexto donde el ticket promedio de venta es de mil 800 pesos, lo que refleja un buen nivel de consumo entre los clientes de las vendedoras de Avon.
El modelo de negocio de Avon, con un enfoque digital más pronunciado, ha mostrado resultados en varios mercados, incluido México. Según los datos compartidos por la compañía, una vendedora que logre ventas por 5 mil pesos podría obtener una ganancia de 2 mil pesos, equivalente a un 40 por ciento de comisión.
Este es solo un ejemplo de cómo la adopción de herramientas digitales y un enfoque más estructurado en las ventas pueden mejorar los ingresos de las vendedoras.
Además, el esquema de Avon se basa en un sistema de cinco niveles, donde las ganancias y los incentivos aumentan a medida que las representantes suben de nivel. Esto permite una estructura más clara y motivadora para las vendedoras, quienes pueden ver un camino de crecimiento claro dentro de la compañía.
El año pasado, Avon simplificó su gama de productos, reduciéndola de 1,800 a 1,200 artículos. Esto permitió a las vendedoras enfocarse en los productos que realmente generan valor.
La directora de comunicación y reputación corporativa de Natura & Co, empresa propietaria de Avon, Sara Peredo, enfatiza que el objetivo de estas medidas es optimizar tanto la oferta de productos como la capacitación de las vendedoras, garantizando así que puedan operar de manera más eficiente y rentable.
Así es como el modelo de negocio de Avon ha evolucionado para ofrecer a sus vendedoras un porcentaje de ganancia más alto y una serie de herramientas y estrategias que las empoderan para maximizar sus ingresos.
¿Qué pasó con la empresa de Avon?
Este lunes 12 de agosto, la empresa Avon conmocionó al mundo al anunciar su declaración de bancarrota en Estados Unidos, en medio de un torrente de demandas que acusan a la compañía de que el talco en sus productos podría causar cáncer. Esta noticia ha generado preocupación entre los consumidores, quienes ahora se preguntan cómo la quiebra de Avon impactaría a los clientes en México.
Hasta el momento la firma no ha hecho declaraciones respecto a México. Avon Products Inc. decidió acogerse al Capítulo 11 de la Ley de Quiebras de Estados Unidos, un mecanismo legal que permite a las empresas en dificultades financieras reorganizarse y seguir operando, mientras suspenden temporalmente los pagos a sus acreedores.
La decisión de Avon llegó tras acumular pagos por 225 millones de dólares para defenderse de 386 demandas relacionadas con daños personales, vinculadas a la sospecha de que el talco en sus productos podría ser cancerígeno. Según Philip Gund, director de reestructuración de la empresa, Avon ya no cuenta con la "liquidez suficiente para litigar o resolver estos casos", y lo más preocupante es que se anticipa un aumento en el número de demandas en su contra.
