En el mundo del emprendimiento, contar con la orientación adecuada puede marcar la diferencia entre el fracaso y el éxito. Marcus Dantus, un empresario y mentor reconocido por su participación en el programa de televisión Shark Tank México, ha sido una fuente de inspiración para muchos emprendedores.
A lo largo de su carrera, ha asesorado y dirigido múltiples empresas, y su experiencia le ha permitido ofrecer valiosos consejos financieros y de negocios. A continuación, te compartimos algunos de sus consejos más importantes para quienes buscan vender sus proyectos o emprender de manera exitosa.
Uno de los primeros consejos que Dantus ofrece a los emprendedores es la necesidad de saber vender su proyecto. Según Dantus, uno de los mayores errores que cometen los empresarios novatos es subestimar el poder de la presentación.
No se trata solo de ofrecer un buen producto o servicio, sino de poder transmitir de manera clara y convincente por qué tu proyecto es valioso y cómo puede solucionar un problema real. En palabras del empresario, “la venta no es solo convencer, sino lograr que tu cliente vea que tiene algo que le cambiará la vida".
Además, Dantus enfatiza la importancia de conocer a fondo el mercado y a tu público objetivo. Si no sabes quiénes son tus clientes y cómo piensan, será mucho más difícil lograr una venta exitosa. Dantus sugiere que los emprendedores estudien bien el comportamiento de sus clientes, sus necesidades y deseos, y se enfoquen en cómo su producto o servicio puede ser la solución perfecta.
Otro aspecto clave que Dantus destaca es la importancia de tener un modelo de negocio bien estructurado. No importa cuán innovador sea tu producto o servicio; sin un plan de negocio sólido y bien pensado, es difícil que un proyecto se mantenga a flote a largo plazo.
Para Dantus, un buen modelo de negocio no solo debe tener un producto o servicio que tenga demanda, sino que también debe incluir estrategias claras sobre cómo se generarán los ingresos, cómo se mantendrá la operación del negocio y cómo se escalará.
Un buen modelo de negocio también involucra entender los costos, las proyecciones financieras y las inversiones necesarias. Dantus señala que muchas veces los emprendedores cometen el error de no realizar una planificación financiera adecuada, lo que puede llevarlos a problemas serios a medida que su empresa crece.
Una de las habilidades que más valora Marcus Dantus en un emprendedor es la capacidad de escuchar. Para él, un empresario debe estar dispuesto a aprender de otros, ya sea a través de mentores, socios o incluso de sus propios errores. “No hay nada peor que un emprendedor que cree que lo sabe todo. Siempre hay algo nuevo que aprender y, si estás dispuesto a escuchar, puedes evitar muchos obstáculos", menciona Dantus.
El aprendizaje constante no solo es clave para mejorar como profesional, sino también para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado. A menudo, los emprendedores más exitosos son aquellos que han sabido pivotar y ajustar sus estrategias conforme a las demandas del mercado, y esto solo es posible si están abiertos a nuevas ideas.
La resiliencia financiera es otro concepto que Dantus resalta como fundamental para el éxito de cualquier emprendimiento. Según Dantus, es inevitable que los emprendedores enfrenten momentos difíciles, ya sea por problemas de flujo de caja, dificultades operativas o incluso fracasos de negocio. Sin embargo, la forma en que un emprendedor maneja esos momentos es lo que marcará la diferencia.
En este sentido, Dantus recomienda que los emprendedores se preparen para la incertidumbre financiera. Esto implica tener una buena estrategia de ahorro, no depender completamente de un solo ingreso y saber gestionar eficientemente los recursos financieros, incluso cuando los tiempos sean difíciles. La resiliencia financiera no solo se trata de manejar las dificultades, sino también de poder tomar decisiones inteligentes y equilibradas para asegurar la estabilidad a largo plazo de la empresa.
Para Dantus, la innovación es un pilar fundamental para mantenerse competitivo en cualquier industria. Los emprendedores deben estar siempre buscando maneras de mejorar sus productos, servicios y procesos. Sin embargo, también es importante ser flexibles y capaces de adaptarse a los cambios en el entorno empresarial y en las expectativas del cliente.
La capacidad de adaptarse a nuevas tecnologías, tendencias de mercado y cambios en el comportamiento del consumidor es crucial. Dantus señala que los emprendedores que no innovan corren el riesgo de quedarse atrás, mientras que aquellos que se mantienen al día con los avances y buscan maneras de mejorar continuamente su oferta tienen más probabilidades de alcanzar el éxito.
Finalmente, Dantus destaca la relevancia de construir y mantener una red de contactos sólida. En el mundo de los negocios, las conexiones son esenciales, no solo para encontrar clientes, sino también para acceder a oportunidades de financiamiento, asociaciones estratégicas y consejos valiosos de otros empresarios exitosos. Dantus menciona que muchas de las oportunidades que ha tenido a lo largo de su carrera se han derivado de las relaciones que ha cultivado con otras personas en el ámbito empresarial.
Los consejos de Marcus Dantus son un excelente punto de partida para cualquier persona que desee emprender o mejorar su negocio.